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Comment gagner toujours une discussion

L`art rhétorique de persuasion C`est un ensemble de compétences subtiles et très utiles à maîtriser. Que vous aimiez débattre pour le plaisir ou que vous soyez constamment impliqué dans des discussions compliquées, ces directives vous aideront à négocier et à convaincre votre adversaire que la raison est de votre côté.

Partie 1
Choisissez votre sujet

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Recueillir les raisons pour lesquelles une déclaration particulière peut être vraie ou non. En ce qui concerne un sujet précis, que ce soit vous qui l`avez choisi, que vous y ayez été affecté ou que vous vous sentiez simplement obligé de discuter, pour quelque raison que ce soit, de générer autant de déclarations que vous le souhaitez. Tôt ou tard, vous aurez une discussion compliquée et assez détaillée sur un sujet. Pour être prêt, vous devez avoir une idée claire à ce sujet.
  • Par exemple, disons que vous discutez de la question générale du contrôle des armes avec quelqu`un. Le point principal de la discussion sera si vous êtes "contre" ou "en faveur" d`une politique de maîtrise des armements, mais en réalité la question est beaucoup plus compliquée que cela. Avant de décider de quel côté vous vous situez, commencez à vous poser des questions plus approfondies pour affiner le problème et vous en forcer la définition.
  • Que voulez-vous dire par? "contrôle des armes"? Quel est le but du sujet, légalement et géographiquement? Qu`est-ce que cela signifie d`être "en faveur"? Qu`est-ce que cela signifierait d`être "contre"? Pourquoi quelqu`un pourrait-il être en faveur? Pourquoi quelqu`un pourrait-il être contre?
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 2
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    Commencer à valider les différentes positions avec des tests. Mais attendez - vous pourriez vous demander: pourquoi chercher des preuves en faveur d`une position que vous ne pouvez jamais soutenir? La recherche de preuves pour soutenir les deux positions fait partie intégrante de la compréhension, de la construction et peut-être de l`explication de l`argument, indépendamment de "partie" vous avez l`intention de soutenir. À ce stade, considérez cela davantage comme un sujet de recherche que comme un moyen de créer une discussion.
  • Disons que vous discutez de votre couvre-feu avec vos parents et que l`une des raisons pour lesquelles vous avez préconisé un couvre-feu tôt le matin implique un repos suffisant. Vos parents croient que vous avez besoin d`un repos suffisant tous les soirs pour assurer une bonne santé physique et que le fait de rentrer tôt à la maison vous permet de vous reposer suffisamment. Dans ce cas, il peut être judicieux de rechercher des statistiques sur le nombre d`heures de sommeil dont une personne de votre âge a réellement besoin pour dormir et d`autres données sur les conséquences sociales et psychologiques d`un retour trop tôt à la maison.
  • Il peut être utile de préparer des notes sur les tickets pour ce processus si vous discutez de manière formelle. Sur le devant, écrivez n`importe quel raisonnement pour soutenir: "Un couvre-feu précoce assure une bonne nuit de sommeil". Au dos du ticket, écrivez les références aux tests que vous avez collectés.
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 3
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    Apprenez à vous demander "pouquoi" et "Comme, comment?". Pour chaque déclaration que vous générez pour soutenir ou contre une thèse spécifique, qualifiez-la en vous demandant pourquoi et comment cette déclaration fonctionne. Pourquoi le deuxième amendement de la Constitution américaine garantit-il le droit de posséder une arme? Comment ça marche aujourd`hui? Pourquoi est-ce une considération importante?
  • Les réponses à ces questions devraient être utilisées pour ajouter de la complexité à votre sujet: "Alors qu`un couvre-feu précoce assure une bonne dose de repos, l`impact négatif sur le développement social de l`enfant dépasse l`impact physique du sommeil.".
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 4
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    Évaluez les raisons. Certaines raisons sont "mieux" des autres. "Le contrôle des armes va à l`encontre du deuxième amendement américain qui garantit le droit de posséder des armes" est un meilleur exemple de "le contrôle des armes à feu m`empêche de m`amuser avec mon AK-47"parce que le premier se réfère à des droits universels articulés dans des documents juridiques alors que le second est impossible à quantifier ou à évaluer objectivement. Demandez le "Pouquoi?" de la seconde affirmation ne mène nulle part et l`argument ainsi soutenu tombera rapidement.
  • Commandez des billets par ordre de qualité de raisonnement. Mettez les meilleurs arguments dans la première rangée et les plus mauvais dans le bas. Combien d`entre vous définiriez-vous? "bon" raisons? Combien semblent faire de l`eau?
  • Partie 2
    Structurer votre argument

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    Développez vos raisons dans un argument. Lorsque vous avez une bonne liste de raisonnements et de preuves, et que vous avez utilisé ces tests pour qualifier vos affirmations, en les réduisant à un sujet, vous pouvez commencer à sélectionner les raisons les plus fortes et les organiser en argument.
    • Une bonne règle est de s`arrêter à trois points principaux, mais il n`y a pas de loi sacrée qui vous empêche d`en avoir plus. Choisissez les plus forts raisonnements que vous avez. Si vous avez cinq, cinq sont. Votre argument sera plus fort.
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 6
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    Qualifiez chaque déclaration avec des données, des garanties et du soutien. Le philosophe britannique Stephen Toulmin a soutenu que tous les bons arguments sont faits en offrant des données, ce qui est la preuve réelle qui soutient la déclaration qui est faite ("Les enfants de 16 à 18 ans n`ont besoin que de 6 heures de sommeil pour maintenir un fonctionnement sain").
  • Ce qu`il appelle "garantie" c`est la connexion logique entre les données et la déclaration en cours ("Donc, comme vous pouvez le voir, un couvre-feu précoce empêche inutilement le développement social") - les garanties doivent être clairement exprimées pour chaque déclaration.
  • la "soutien" renvoie à la supposition faite par la garantie ("Un couvre-feu tardif assure le développement social").
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 7
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    Discutez des contre-arguments et des disputes. Maintenant, c`est votre chance de présenter toutes les recherches que vous avez faites auparavant, en vous familiarisant avec les arguments des deux parties. Si vous avez fait la recherche du point de vue de la personne à qui vous parlez, vous serez en mesure de présenter son argumentation avant qu`elle ne le fasse et de cette façon vous renforcerez le vôtre, empêchant l`autre partie de marquer des points.
  • "Maintenant, nous pourrions dire que les interactions sociales importent moins que suffisamment de sommeil. Que je peux socialiser autant que je veux à l`école. Mais, comme vous pouvez le voir, les faits ne correspondent tout simplement pas ...".
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 8
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    Concluez votre argument en exposant les implications de votre raisonnement dans une action. En vous posant de plus en plus de questions sur vos raisons, vous vous rapprocherez d`un argument gagnant que vous pourrez résumer après avoir présenté tous vos bons raisonnements et tests: "C`est vrai que j`ai besoin de dormir. Mais les restrictions injustes et l`étranglement social résultant d`un couvre-feu trop précoce sont disproportionnés par rapport à la quantité de sommeil dont j`ai besoin".
  • Partie 3
    Attaquer leur argument

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    Identifiez les erreurs logiques dans l`argumentation de vos rivaux. Une erreur logique est un défaut de raisonnement qui est couramment utilisé pour rendre les arguments faibles plus forts. Étudiez et apprenez à les reconnaître rapidement, et vous serez en mesure de démonter plus facilement les arguments faibles. Apprenez à les éviter vous-même, car ils peuvent affaiblir votre argument. Voici quelques exemples d`erreurs courantes:
    • Mensonge "diversion" implique la représentation erronée de l`argument de quelqu`un d`autre pour l`affaiblir: "Si vous êtes en faveur de couvre-feux trop anticipés, je suppose que vous êtes également en faveur d`enlever tous les jeux vidéo et de m`envoyer dans un camp de réhabilitation fasciste".
    • l`attaque "ad hominem" consiste à attaquer personnellement vos rivaux pour affaiblir leur argument: "Papa n`a pas d`amis. Pourquoi devons-nous écouter ce qu`il pense de sortir avec des amis?".
    • la "pente glissante" consiste à baser votre argument sur une fausse relation de cause à effet: "Aujourd`hui, je dois être à la maison par 9, la prochaine fois que je ne vais même pas manger des frites au bar".
    • L`erreur empirique utilise une seule anecdote comme preuve d`une politique universelle: "Stefano peut rester dehors jusqu`à minuit".
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 10
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    Attaque leur raisonnement. Maintenant que vous avez planifié et présenté votre cas, vous pouvez faire beaucoup pour créer des failles dans les arguments de l`opposition. Rappelez-vous quand vous avez essayé de développer votre argument, en vous demandant "Comme, comment?" et "Pouquoi?" identifier les faiblesses d`une déclaration particulière. Faites de même avec vos rivaux. Si vous n`avez pas pensé à ces choses auparavant, comme vous l`avez fait, vous aurez l`avantage.
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 11
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    Récite le rôle de Socrate. Socrate était un expert dans la conduite d`une conversation, de simples altercations à la dissertation sur des zones grises compliquées, posant des questions inquisitoriales. Posez des questions que vous connaissez déjà la réponse est un bon moyen de marquer des points: "Donc, d`après vous, me forçant à rentrer chez moi tôt, je vais aller dormir plus tôt? Pouquoi? Si je suis à la maison, est-ce que ça veut dire que je dors?".
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    Identifier leurs faiblesses et faire semblant de ne pas savoir, demander des éclaircissements. S`ils ne semblent pas avoir préparé de statistiques à l`appui d`un problème particulier, demandez-leur s`ils ont des preuves à l`appui d`une certaine déclaration.
  • Partie 4
    Modélisation de votre argument

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    Choisissez un style de présentation basé sur votre argument et votre public. Dans l`ancien texte sur la rhétorique, Aristote décrit les trois composantes du raisonnement: Pathos, Ethos et Logos.
    • La persuasion basée sur le pathos vise les émotions. Si vous pouvez faire en sorte que votre adversaire s`identifie à votre argument, il brisera sa sécurité dans son argument et commencera à sympathiser avec le vôtre.
    • La persuasion basée sur les logos vise la logique et les faits. Si vous discutez de quelque chose que vous pouvez quantifier en chiffres, comme le "meilleur" goleador de tous les temps, l`utilisation des statistiques est un élément important de votre argument. Un appel émotionnel à un joueur basé sur le fait qu`il était le père le meilleur ou le plus charitable n`apportera pas beaucoup d`eau à votre moulin.
    • La persuasion basée sur l`ethos exploite une position d`expérience ou une simple crédibilité. Le mot signifie littéralement "caractère". Quelqu`un avec un tatouage ne peut pas nécessairement être un expert en tatouage, mais il est objectivement plus "qualifié" d`autres pour vous donner des conseils à ce sujet. Vous pouvez utiliser ceci à votre avantage en vous connectant au sujet en question: "En tant qu`ancien militaire et expert en armes, je peux vous dire que la sécurité dans l`utilisation des armes est une qualité que tout le monde peut apprendre".
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 14
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    Reste calme. En discutant, gardez votre calme et présentez votre argument de manière organisée. Lorsque le côté opposé soulève un point, répondez toujours avec quelque chose de pertinent pour soutenir votre thèse.
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 15
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    Évitez la complaisance. Laissez l`autre partie finir de parler et dites-leur que vous écoutez ce qu`ils disent. Lorsque vous parlez et que votre adversaire tente d`interférer, terminez votre argument sans élever la voix ou parler plus vite, mais fermement.
  • Si l`autre partie ne cesse de parler et essaie de faire valoir son point de vue, sans donner de l`espace, calmement remarquer que vous avez bien voulu le laisser terminer ses phrases et que vous voulez être traités de manière égale. De cette façon, vous apparaîtrez comme la partie la plus polie et la plus mature, ce qui aide souvent à gagner une discussion.
  • Image intitulée Toujours gagner un argument Étape 16
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    Perdre avec grâce. Reconnaître les erreurs dans votre raisonnement ou les faiblesses de votre argument immédiatement et passer à d`autres choses. Apprenez à identifier rapidement le terrain perdu et déplacez-vous sur des points plus forts. Concentrez-vous sur l`image dans son ensemble et ne vous laissez pas entraîner dans de petites escarmouches.
  • Conseils

    • Utilisez des tactiques «enfantines», comme crier "Tais-toi"cela ne fera que réduire la crédibilité de votre argument. Ce sera certainement au détriment de votre cause.
    • Parfois, il vaut mieux être partiellement d`accord avec votre adversaire. Trouvez un point sur lequel vous pensez tous les deux de la même manière. Par exemple, "Je suis d`accord avec ce que vous pensez de X, cependant, je pense que vous ne comprenez pas Y". De cette façon, votre adversaire sera plus disposé à se convaincre. Mais ne faites pas l`erreur de partager trop avec lui.
    • Si vous vous trouvez dans l`impasse, fermez la conversation avec des questions significatives avant de partir, laissez l`adversaire réfléchir et se convaincre qu`il a tort, et renvoyez les conclusions plus tard, laissant la porte ouverte à la victoire.
    • Essayez de ne pas utiliser "mots évasifs", tapez: pourrait, peut-être, devrait, peut-être. Ces mots laissent un large trou ouvert dans votre argument. D`autres exemples incluent des phrases standard "Une quantité croissante de preuves montre que ..." (Cela ne prouve rien), "Selon les critiques ..." (Quels critiques, quelles sont leurs références?), "J`ai entendu ça ..." (Qui vous a dit, où est la source?). Parfois, l`utilisation de ces expressions est inévitable, mais essayez d`être aussi précis que possible.

    avertissements

    • Sachez quand arrêter. Si vous réussissez à mettre l`autre en colère, cela ne signifie pas que vous avez gagné la discussion, mais seulement que vous avez commencé un combat.
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