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Comment vendre pour collecter des fonds à l`école

Voici quelques conseils pour participer à une collecte de fonds à l`école.

Méthode 1
Assister aux règles

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Lisez les règles et les conseils associés à la collecte de fonds. Si vous fournissez une liste de règles à suivre, lisez-la bien pour comprendre ce que l`on attend de vous. S`il y a quelque chose que vous ne comprenez pas, demandez, pour éviter de mettre vos pieds sur la tête de quelqu`un.

Méthode 2
Rechercher des acheteurs

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Faites une liste d`amis et de famille à qui vous pouvez vendre vos biens. Il vous sera plus facile de faire des affaires avec des personnes que vous connaissez déjà, plutôt qu`avec de parfaits inconnus. Beaucoup d`écoles ne vous laisseront pas aller à la recherche de clients sans leur permission (faites du porte à porte pour vendre des produits à des gens que vous connaissez ou, plus communément, pour des étrangers) parce que ces pratiques sont illégales et dangereuses pour les enfants. les garçons. Ainsi, les amis, la famille et les voisins que vous connaissez bien et que vous pouvez appeler de bonnes personnes sont vos seules options.
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    Rappelez-vous les personnes que vous avez affrété dans le passé (pour des choses comme les marathons de charité) et demandez-leur d`abord. Souvent, ces gens seront heureux de vous aider parce qu`ils voudront vous rembourser pour votre gentillesse passée. Cela pourrait se retourner contre vous, cependant. Si vous leur proposez souvent d`acheter vos produits, ils pourraient penser que vous êtes une personne gênante. Essayez de déterminer quel genre de personne vous affrontez pour éviter de les déranger.
  • Méthode 3
    Savoir quoi dire

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    Essayez de vous en tenir à un script. Pour la plupart des gens, il est difficile d`engager une conversation avec d`autres personnes, surtout des étrangers, pour leur demander de l`argent. Un script vous aiderait à garder vos nerfs à distance.
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    Ajouter des blagues pour susciter l`intérêt des acheteurs potentiels. Par exemple, si vous collectez des fonds au nom de l`école, dites des choses comme: "Sans mieux (matériel éducatif / dispositifs éducatifs), pensez au nombre de personnes qui travailleront chez McDonald!"
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    Tirer parti de leurs sentiments. Dire des choses comme: "Avec tous ces gens qui travaillent chez McDonald`s, qui vont trouver un remède contre le cancer (ou toute autre maladie)?"
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    Soyez toujours prêt à expliquer vos raisons. Les gens veulent savoir où ira leur argent. Il veut être sûr que ça ne finira pas dans vos poches. "Nous collectons des fonds pour ... parce que ... ".
  • Méthode 4
    Promouvoir votre produit

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    Apprenez tout ce qu`il y a à savoir sur votre produit. Vos clients voudront comparer le produit à quelqu`un qui le connaît bien et sait ce qu`il peut faire pour eux.
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    Rappelez-vous que les personnes que vous allez essayer de vendre ne vous donneront que quelques secondes de leur temps, alors essayez de ne pas vous attarder. Si vous ne pouvez pas capter leur intérêt dans les dix premières secondes de votre discours, ils ne continueront probablement pas à vous écouter. Dites quelque chose comme: "Salut! Je vends ________ pour faire une collecte de fonds caritative pour [nom de l`organisation] à mon école. Je me demandais si aujourd`hui était intéressé à acheter _______."
  • Expliquez à votre client potentiel pourquoi vous vendez le produit. Par exemple, pour amasser des fonds pour l`école.
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  • Image intitulée Sell For a Fundraiser School Step 9
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    Souligne les caractéristiques spéciales du produit.
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    Ne mentionnez aucun défaut dans le produit que vous vendez.
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    Souligne la cause pour laquelle la collecte de fonds est tenue. C`est une raison plus que suffisante pour que beaucoup sortent leur portefeuille, parfois plus que le produit lui-même. N`oubliez pas de leur expliquer le but de la collecte de fonds et de connaître la cause autant que possible, sinon plus que le produit lui-même. Soyez spécifique. Par exemple, ne dites pas simplement «ces fonds sont pour la bande de l`école». Expliquez que «les fonds sont utilisés pour acheter de nouveaux uniformes pour le groupe parce que ceux que nous avons maintenant sont vieux depuis x ans».
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    Évitez d`offrir des échantillons gratuits. Le client les prendra et vous aurez perdu une vente.
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    N`agissez pas comme si vous aviez beaucoup vendu, même si les affaires allaient bien. Vous voulez que les gens pensent que vous avez vraiment besoin de vendre le produit.
  • Méthode 5
    Soyez amical et serviable

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    Souriez comme vous leur parlez.
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    Il parle d`eux, ainsi que du produit. N`oubliez pas de leur poser des questions sur eux-mêmes en fonction de ce que vous savez déjà à leur sujet, par exemple, demandez-leur comment sont leurs familles, etc.
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    S`ils vous demandaient quand le produit arrivera, assurez-vous d`avoir une réponse prête. Ne pas savoir quoi dire vous ferait paraître peu professionnel et les gens seront moins susceptibles d`acheter.
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    Utilisez le bon sens. S`il est évident que la personne est occupée, proposez-lui de revenir une autre fois ou, si vous réalisez qu`elle ne veut pas savoir, écourtez votre discours pour pouvoir y aller plus tôt.
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    Dites merci. Faites-le même si l`acheteur potentiel décide de ne pas acheter le produit ou d`acheter une quantité inférieure à celle que vous espériez.
  • Conseils

    • Regardez la personne dans les yeux
    • Soyez poli! Essayez d`avoir de bonnes manières! Dis: "Oui, Madame - et - Non, Monsieur" et des choses comme ça. Remerciez-les d`avoir acheté le produit s`ils le font et dites-leur que vous espérez les voir bientôt.
    • Demandez à quelques personnes de passer le mot et vous serez étonné du nombre de personnes qui viendront vous acheter.
    • Ne le prenez pas trop s`ils disent "non, merci". Certains ne peuvent pas se permettre le luxe de l`acheter.
    • Ne forcez pas les gens à acheter votre produit.
    • Souriez et hochez la tête quand ils vous posent une question.
    • Demandez aux membres de la famille et aux amis d`acheter le produit et, s`ils refusent, ne vous découragez pas et ne laissez pas le client comprendre que vous êtes triste.
    • Soyez professionnel et utile, mais pas trop formel: Rappelez-vous que c`est juste une collecte de fonds.
    • Ne dites pas les mots «vendre» ou «acheter» quand vous parlez aux clients.

    avertissements

    • Soyez poli.
    • Ne le prenez pas s`ils disent non. En toute honnêteté, si vous mettez cela sur le plan personnel, personne ne voudra s`occuper de vous.
    • Ne dis pas "Je vends ces produits. Voulez-vous en acheter?" Essayez de connaître le produit que vous vendez! Les gens penseront que vous vous souciez beaucoup et seront donc plus disposés à vous aider.
    • Ne soyez pas trop compétitif! C`est juste une collecte de fonds. Détendez-vous et amusez-vous.
    • Ne prenez pas un "non" trop sur le personnel! Ne pleurez même pas, sinon vous finirez par décourager ces gens d`acheter chez vous à l`avenir.
    • Allez toujours vendre dans des endroits bien éclairés et seulement pendant la journée. Vous pourriez envisager l`idée de mettre sur pied au lieu de faire le porte à porte.
    • Demandez à vos parents d`apporter le produit avec eux au travail et essayez de le vendre à leurs collègues.
    • Si le produit est un peu cher et que vous ne pouvez même pas en vendre un, allez à la collecte de fonds et demandez de baisser le prix ou de chercher un nouveau produit.
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